5 Estrategias de Marketing Digital para Abogados

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Tener un plan de marketing digital para abogados es crucial para cualquier estudio jurídico.

La frase, “Si no está en línea hoy, no existirás mañana”, se aplica a todos los sectores.

Sin embargo, para los abogados, es aún más importante porque la competencia es feroz.

Una estrategia de marketing para abogados claramente definida es tan crítica como cualquier otro plan de negocios.

En este artículo, discutiremos los conceptos básicos de un plan de marketing legal + las 5 Estrategias más efectivas dentro del marketing para abogados.

Pero antes, responderemos tres grandes preguntas importantes que necesitas hacerte:

  • ¿Por qué necesitas un plan de marketing para tu estudio de abogados?
  • ¿Qué problemas resolverá una estrategia de marketing legal?
  • Una vez que tengas tu plan, ¿Cómo lo ejecutarás?

La creación de un plan de marketing para abogados comienza por descubrir el “gran por qué” de tu empresa.

Debes comenzar haciéndote preguntas como:

“¿Por qué necesito un plan de marketing para mi estudio de abogacía?”

Para tener éxito, tu bufete de abogados necesita un plan de marketing legal, al igual que el capitán del barco necesita un mapa para navegar con su tripulación.

Encontrar tu “gran porqué” significa definir claramente el propósito de tu bufete de abogados y cada una de sus iniciativas y actividades.

Por ejemplo, si trabajas para un bufete de abogados de lesiones personales, necesitará un plan de marketing específico para ese nicho de mercado.

Los objetivos para el plan de marketing en este caso podrían ser:

  • Posicionar su firma de abogados como un referente de autoridad en el campo de las lesiones personales.
  • Enfocar esfuerzos a campos específicos como “lesiones laborales relacionadas con la construcción”.
  • Asegurar que la presencia y el mensaje de su empresa sean consistentes con la forma en que los clientes lo ven en el mundo real.
  • Generar oportunidades de ventas y nuevos clientes potenciales.
  • Generar clientes potenciales de marketing (seguidores del sitio web y lectores del contenido de tu blog) que puedan convertirse en clientes más adelante.
  • Aumentar el número de casos en un cierto porcentaje anualmente.

Es importante dividir tus objetivos en dos categorías:

  • Medibles
  • No medibles

Ya que existen metas que no son cuantificables, como por ejemplo: establecer tu firma de abogados como una autoridad dentro del sector “lesiones personales”.

Sin embargo, puedes contar el número de clientes potenciales de ventas, casos nuevos, clientes, etc.

Todo depende de cuántas métricas diferentes utilizarás para medir tus esfuerzos, necesitarás definir los KPI´s / key performance indicators o indicadores clave de rendimiento, los cuales te mostrarán los resultados de tus esfuerzos.

Es importante definir objetivos relacionados con la generación de prospectos y clientes potenciales, de modo que tengas una manera de saber si tus estrategias de marketing están teniendo éxito o si necesitan más trabajo.

Puedes medirlos mensualmente o trimestralmente.

Los elementos clave de un plan de marketing digital para abogados

Los componentes principales de la creación exitosa de un plan de marketing para una firma de abogados incluyen:

  1. El desarrollo de una página web
  2. Contenido
  3. Posicionamiento en buscadores
  4. Publicidad de pago por clic
  5. Email marketing
  6. Otros: Video marketing, Podcasts, Anunciarse en directorios de abogados y listados de negocios, redes sociales

Mientras tanto, no cuesta nada saber los elementos críticos del marketing tradicional:

  • Eventos y seminarios.
  • Relaciones públicas
  • Publicidad en televisión y radio
  • Publicidad impresa
  • Cartas de negocios
  • Folletos

Comencemos con los aspectos online de una estrategia de marketing digital para abogados.

5 Estrategias de marketing digital para abogados

Diseño de páginas web

La presencia en línea de su firma de abogados comienza con su sitio web.

Muchos otros componentes de sus esfuerzos de marketing digital, como la optimización de motores de búsqueda, la publicidad de pago por clic y el marketing por correo electrónico, están vinculados a su sitio.

Incluso si su plan de marketing de firma de abogados es sencillo y la mayoría o la totalidad de su nuevo negocio proviene de referencias, aún necesitas un sitio web moderno y pulido que:

  • Sea fácil de navegar.
  • Sea compatible con dispositivos móviles y se vea muy bien en cualquier dispositivo.
  • Se carga rápidamente
  • Ayuda a los visitantes a ponerse en contacto contigo
  • Incluye testimonios o estudios de casos de su base de clientes existentes
  • Contiene fotos de su equipo y oficina.
  • Tiene páginas separadas para cada abogado y área de práctica.
  • Está optimizado para motores de búsqueda

Contenido

La piedra angular de cualquier campaña de marketing para abogados basada en la web debe ser el contenido.

Su plan de marketing debe incluir la generación de un flujo continuo de contenido que su público objetivo encontrará interesante y útil.

El contenido para abogados es beneficioso para una variedad de objetivos de marketing que incluyen:

  • Aumenta el tráfico web a través del SEO.
  • Crear y atraer una audiencia de redes sociales.
  • Generando referencias a través de boletines electrónicos y compartiendo contenido.

Tu equipo debe crear contenido que hable sobre las áreas de práctica en las que se destaca a través de una variedad de medios digitales.

Esto logra dos objetivos muy diferentes que la mayoría de las firmas de abogados deberían incluir en su estrategia de marketing.

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Posicionamiento en buscadores

SEO es el proceso de hacer que su contenido sea fácilmente encontrado a través de Google.

Dentro del sector jurídico, el objetivo del SEO es que sus páginas web y publicaciones de blog se muestren en la parte superior de cualquier búsqueda relevante o cerca de ella.

Supongamos que practica la ley de lesiones personales en Buenos Aires, Argentina: querrás que el nombre de tu empresa en la parte superior de la página cuando alguien busque “abogado de lesiones personales en Buenos Aires”.

El SEO es un proceso continuo de:

  • Publicar contenido nuevo, mejorar y actualizar el contenido existente
  • Optimizar el sitio web: asegúrandote de que todas las páginas y publicaciones de tu sitio web estén optimizadas para que Google las encuentre y clasifique.
  • Generar enlaces de calidad a sitios de terceros

El SEO exitoso es un proceso largo. Desde el momento en que comienzsa a ejecutar una campaña de SEO, pueden pasar muchos meses antes de que comiences a ver resultados significativos.

Verás un crecimiento mensual en el tráfico orgánico y nuevos clientes potenciales.

Los resultados tienden a durar y pagan dividendos continuos, siempre que mantengas tus esfuerzos de SEO.

Aún mejor, no tienes que pagar cada vez que alguien hace clic en tu sitio web desde una búsqueda orgánica, a diferencia del pago por clic.

El SEO es un arte y una ciencia, mucho más que simplemente escribir y publicar blogs cada semana.

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Publicidad de pago por clic

La publicidad de pago por clic, o PPC, es publicidad dentro de un motor de búsqueda.

Los anunciantes pagan para que sus campañas aparezcan en los primeros resultados de búsqueda y abonan una tarifa considerable cada vez que alguien hace clic en su anuncio.

Su bufete de abogados puede crear una campaña de Google AdWords y hacer que sus anuncios aparezcan cuando los usuarios busquen palabras clave específicas como “accidentes de tránsito”, “derecho de familia”, “iniciar divorcio”, etc.

El costo de cada clic está dictado por el número de otros anunciantes que también “ofertan” por esa palabra clave.

Con nuestro ejemplo anterior, puede crear un resultado de búsqueda paga para que aparezca cuando alguien busque “abogado de lesiones personales en Buenos Aires”.

Cada clic puede costar entre $ 10 y $ 50, según el área de práctica y la ubicación.

Una campaña efectiva de PPC para abogados implica mucho más que solo anuncios.

Debes definir los términos de búsqueda, crear anuncios y crear las páginas de destino que verán las personas que hacen clic en tus anuncios.

Luego, debes probar y mejorar continuamente cada anuncio y página de destino, un proceso llamado “Prueba A / B”.

Todo esto ayuda a garantizar que logres el costo por adquisición más bajo posible, que es la cantidad que pagas por cada nuevo cliente.

La desventaja de la publicidad PPC es que cuesta dinero.

Cada clic quitará una parte de tu presupuesto publicitario.

Lo bueno es el tráfico instantáneo: tu teléfono comenzará a sonar casi de inmediato.

Crea una cuenta de Google Ads y comienza a aparecer en las búsquedas de Google hoy, y tendrá nuevos clientes mañana.

A diferencia del SEO, PPC tiene un impacto inmediato.

Puedes comenzar a generar un rendimiento de tus dólares de marketing muy rápidamente.

Para muchas firmas de abogados, una campaña continua de PPC también es una estrategia efectiva a largo plazo para la generación de leads.

Administrar una campaña de PPC requiere mucho tiempo, especialmente cuando se trata de los aspectos básicos:

  • Evaluar las impresiones
  • El costo por clic
  • El costo por adquisición
  • La tasa de clics.

Muchas empresas también contratan una agencia de marketing legal para construir, monitorear y administrar sus campañas de PPC.

O puedes reducir costos y aumentar tu visibilidad destacándote en Profesionales360. Hacemos todo el trabajo de marketing, posicionamiento y visibilidad por ti. Ingresa a www.profesionales360.com y regístrate gratis!

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Email marketing

Para comenzar a trabajar con una herramienta de marketing por correo electrónico, deberás crear una base de datos de direcciones de correo electrónico.

A menudo, las personas que te encuentran en Google están interesadas en aprender sobre un área particular de la ley pero aún no están listas para contratar.

Al capturar clientes potenciales en su base de datos de correo electrónico, puede nutrirlos.

Además dentro de tus campañas de email marketing puedes compartir todo el contenido generado desde tu blog, podcasts y videos educativos, de esta manera puedes mantener cerca a los clientes y posibles clientes.

Acostúmbrese a publicar un boletín regularmente para mantener informados a tus seguidores. Tu boletín puede incluir:

  • Un resumen de las publicaciones del blog y el contenido publicado en el último mes.
  • Anuncios: casos importantes que haz ganado o nuevos miembros del equipo que se han unido.
  • Comentarios sobre cualquier noticia reciente en su área de práctica.
  • Un llamado a la acción: invita a tu audiencia a llamar si necesita ayuda.

Conclusión

Ahora que sabes las 5 estrategias más efectivas dentro del marketing digital para abogados te invitamos a que tomes acción y comiences a implementar estas tácticas con el fin de aumentar tu visibilidad, posicionamiento y generar más clientes.

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